近日，美羚渠道建设再获成果——历时半年的“双零行动”圆满结束。在刚刚过去的2018年，美羚率先发起尝试，进行品牌战略升级，在渠道方面做出优化调整，集中优质渠道重点扶持，加大政策支持，激活渠道整体潜力。在2018年第四季度强势推出“双零行动”，规划年底厂家库存为零，2019年3月份终端产品在经销商处库存为零。据悉，经过线上线下的共同发力，“双零行动”于3月底圆满收官。
“双零行动”圆满收官
2018年，美羚进一步优化、调整渠道，集中优质渠道重点扶持，加大政策支持，打造重点样板市场，激活渠道整体潜力。贯穿全年的各类大型展会活动、“金装群英会”活动、“山东临沂重点样板市场打造”行动，“富平羊奶粉·国家地理标志保护产品、美羚羊奶粉·生态原产地保护产品”全国重点城市巡回推广活动……多项并举，对渠道拓展、市场拉动来说，均取得了良好的收效。
2018年第四季度，竞技宝特别推出“双零行动”，规划年底厂家库存为零，2019年3月份终端产品在经销商处库存为零，并发起了“双十一”系列活动造势：在西安、杭州包装两列地铁美羚号、产品宣传片登陆央视三大频道、《环球时报》刊登专版海报……至2018年12月底，“双零行动”第一阶段首战告捷，厂家库存在年终清零，顺利登录第二阶段行动中。
2019年2月13日，“双零行动”第二阶段——经销商库存清零活动，在全国市场全面展开，各地经销商伙伴以极高的热情，积极参与到此次活动中来，各类配套活动精彩纷呈，各大区你追我赶，捷报频传。至3月31日，本次行动圆满结束。
对渠道的一次检验和提升
竞技宝总经理助理、营销中心负责人刘润东表示，“双零行动”的初衷是以库存清零的决心来要求销售团队，既是对渠道的一次检验和提升，也是对销售管理精细化运作的一种要求。在竞技宝营销团队与经销商合作伙伴的共同努力下，在广大消费者的支持下，此次活动收效良好。
刘润东表示，2019年美羚市场发展的策略重点会聚焦在四个方面：开拓、聚焦、创新和提升。开拓，就是进行市场开拓、市场整合，开发空白城市，扩大铺货率。聚焦，是聚焦品牌，提升品牌的影响力。创新，是在产品上创新、渠道模式上创新。提升，是组织能力的提升，也就是团队的建设，对整个市场的服务会起到有力的支撑。
2019年美羚将大胆尝试新方式新方法，在一线中寻找解决一线问题的方法，力求在策略和资源配置层面达到最优，也希望一直以来和美羚并肩战斗在一线的合作伙伴们能够一如既往的支持美羚，信任美羚，我们携手并肩，共同打造一个合作更默契，规则更完善，协作更紧密的厂商利益共同体。
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